چرا فروش شاملا روند رو به رشدی دارد؟

چیزی را گزارش کنید نبض بازار سهام، الیاس طهماسبی | گزارش فعالیت ماهانه آبان شرکت معدنی امله ایران (مشمول) در حالی که روی کاد نشسته اید این شرکت برای پنجمین ماه متوالی رکورد فروش ماهانه خود را شکست و در آبان فروش ماهانه تقریباً ۱۲۴ میلیارد را تجربه کنید. با در نظر گرفتن این موضوع، اکنون به بررسی دلایل و عوامل این مشکل می پردازیم.

فروش شرکت به صورت کمی

شرکت از ابتدای سال ۱۴۰۲ تا آبان ماه در زمینه فروش داخلی و خارجی محصولات (سولفات پتاسیم و نمک تصفیه شده) با حفظ سطح فروش در محدوده معقول، هر چند در مهر و آبان حجم فروش صادراتی شرکت با کاهش محسوس همراه بود اما افزایش نرخ فروش اثر آن را خنثی کرد.

افزایش قیمت محصولات این شرکت

این شرکت از ابتدای سال ۱۴۰۲ تا به امروز قیمت محصولات را بر اساس مجوزهای دریافتی افزایش داده است:

مرحله اول: ۱۴۰۲/۰۲/۳۱; افزایش میزان محصول سولفات پتاسیم (محصول اصلی) از ۳۸.۸۴۱ در کیلوگرم به ۴۲.۸۴۴
طبقه دوم: ۱۸ آوریل ۱۴۰۲; افزایش میزان محصول سولفات پتاسیم (محصول اصلی) از ۴۲۸۴۴ در کیلوگرم به ۴۶۷۰۰

تاثیر افزایش نرخ فروش محصولات بر رشد کل فروش ماهانه شرکت به وضوح قابل مشاهده است. بدین ترتیب این شرکت با اخذ مجوز افزایش قیمت محصولات خود با حفظ سطح فروش توانست به رشد مناسب و مستمر درآمد خود دست یابد. به عنوان مثال پس از افزایش تعرفه در تیرماه شاهد افزایش فروش کلی شرکت در ماه های بعد بودیم.

• با توجه به داده های جدول فوق، برگرفته از اطلاعات مندرج در گزارش فعالیت ماهانه شرکت، افزایش قیمت فرآورده ثانویه (نمک تصفیه شده) در چهار ماهه اول سال منجر به افزایش مستمر فروش و افزایش قیمت شد. در ۴ ماه آینده سال افزایش چشمگیر قیمت محصول اصلی (سولفات) سدیم باعث رشد فروش شرکت شد. بدیهی است که این مشکل تشخیص داده شده و در عین حال سطح فروش برخی از شرکت ها حفظ شده است که منجر به تحول مثبتی در سال ۱۴۰۲ تا به امروز شده است.
• علاوه بر همه این موارد؛ وجود مزیت صادراتی محصولات، امتیاز بسیار مهمی برای این شرکت محسوب می شود و با توجه به شرایط تحریم اقتصادی کشور و عدم امکان صادرات شرکت ها به دلیل محدودیت ها و مشکلات موجود، این مزیت توانست حفظ شود و به نتایج عملیاتی شرکت کمک کند.

تکمیل پروژه توسعه شرکت؛ آیا شرایط بهتر می شود؟

طرح توسعه سولفات پتاسیم و کلرید کلسیم با ظرفیت تولید ۴۰ هزار تن سولفات پتاسیم و ۲۰ هزار تن کلرید کلسیم در سال به دلیل محدودیت‌های ناشی از تحریم‌های اقتصادی و مشکلات ناشی از همه‌گیری کرونا از ۳۱ آبان ۱۳۹۷ آغاز شد. در طول این مدت. گاهی اوقات زمان تکمیل پروژه بیشتر از حد انتظار بود. پس از صدور پروانه تولید برای تولید محصول در ۱۳ شهریور ۱۴۰۲ برای طرح مذکور توسط سازمان صنعت معدن و تجارت استان سمنان و امکان تبدیل محصول نیمه تمام به محصول نهایی، حجم تولید آذرماه پروژه سولفات پتاسیم ۱۴۰۲ هم اکنون به آمار تولید محصولات این شرکت اضافه شده است. از آنجایی که مواد اولیه محصول جدید (سولفات پتاسیم) وارداتی است و هزینه های آن بالاست، شرکت در این راستا اقدام به سفارش مواد اولیه خارجی (۵۰۰۰ تن کلرید پتاسیم از بلاروس) کرد. بی شک با توجه به پیش بینی نرخ فروش بسیار مطلوب محصول سولفات پتاسیم در گزارش فعالیت ماهانه در ماه های آتی شاهد تداوم رشد فروش و سود عملیاتی تا پایان سال خواهیم بود.

سود تخمینی شرکت از محصول جدید برای ۶ ماهه دوم منتهی به ۲۹/۱۲/۱۴۰۲

با توجه به نرخ فروش بسیار مطلوب مورد انتظار محصول سولفات پتاسیم، در گزارش فعالیت ماهانه ماه های آینده تا پایان سال آمده است: احتمالا شاهد رشد بیشتر در فروش و درآمد عملیاتی خواهیم بود. البته این تعرفه ها حاصل برآورد حسابداران و تیم فروش این شرکت است و با توجه به شروع تولید و فروش این محصول جدید، ممکن است برآوردها به طور کامل به واقعیت تبدیل نشود. اما واضح است که با فرض تحقق ۵۰ درصد برآورد شرکت می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بر جریان‌های نقدی دریافتی از فروش شرکت داشته باشد.